新政府推動新南向政策，但比起東協早就成為我國第二大出口市場，我國與南亞雙邊貿易表現不佳，印度市場的特殊性及高門檻被視為關鍵。貿協今天宣佈在印度推出台灣商品行銷中心，並聘用四名印度籍專案經理，協助台商打通路。今年初貿協就將列為重要新政，經過半年準備，目前孟買、清奈及加爾各答3大貿協辦事處據點行銷中心裝修工程剛告一段落；廠商產品陳列好後，將迎接印度買主前來。貿協行銷專案處副處長陳濟棠表示，印度人口約12億，經濟成長率高達7.5%。但廠商自行開發當地市場成本較高，較難突圍成功。陳濟棠說，印度市場有八大特點，包括地域文化差異大、宗教種族語言多元、眼見爲憑、相信自己人、決策慢卻性子急、相信科技DNA行銷、台灣廠商派員派駐不易，以及展覽結束後跟催不容易。貿協董事長梁國新表示，印度不如東協市場有在地華人協助，台印之間文化差異，加上印度有22種官方語言，甚至不同的各邦稅制，都讓多數廠商不得其門而入。聘用印度籍專案經理，也是希望能夠請在地專家拓銷在地市場，希望能夠達到事半功倍之效。梁國新說，初期希望專案經理多多拜訪買主、參加活動，台灣廠商也要自我評估產品適不適合行銷印度。雖然廠商參加計畫一年需要12萬元費用，但是比廠商自己設據點來得划算，因此很多廠商都有興趣。加爾各答專案經理Anup Narayanan曾經在印度當地貿易公司負責化學與礦物進出口工作，後來於貿協加爾各答辦事處服務，主任杜富漢認為工作效率高，改聘用當專案經理。Anup這一週飛到台灣，拜訪台商，親身了解商品。Anup表示，跟印度人做生意，的確要多花一點時間，因為印度人希望能夠是長期的生意關係。台灣的電子商品在印度也很受歡迎，不過印度有不同的省分，語言、文化又各有異，因此要採用的策略也不相同。加爾各答專案經理Anup Narayanan曾經在印度當地貿易公司負責化學與礦物進出口工作，這一週飛到台灣，拜訪台商，親身了解商品。他認為，跟印度人做生意，的確需要多花一點時間，因為印度人希望是長期的生意關係。記者高詩琴／攝影 分享 facebook
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