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新政府推動新南向政策,但比起東協早就成為我國第二大出口市場,我國與南亞雙邊貿易表現不佳,印度市場的特殊性及高門檻被視為關鍵。貿協今天宣佈在印度推出台灣商品行銷中心,並聘用四名印度籍專案經理,協助台商打通路。今年初貿協就將列為重要新政,經過半年準備,目前孟買、清奈及加爾各答3大貿協辦事處據點行銷中心裝修工程剛告一段落;廠商產品陳列好後,將迎接印度買主前來。貿協行銷專案處副處長陳濟棠表示,印度人口約12億,經濟成長率高達7.5%。但廠商自行開發當地市場成本較高,較難突圍成功。陳濟棠說,印度市場有八大特點,包括地域文化差異大、宗教種族語言多元、眼見爲憑、相信自己人、決策慢卻性子急、相信科技DNA行銷、台灣廠商派員派駐不易,以及展覽結束後跟催不容易。貿協董事長梁國新表示,印度不如東協市場有在地華人協助,台印之間文化差異,加上印度有22種官方語言,甚至不同的各邦稅制,都讓多數廠商不得其門而入。聘用印度籍專案經理,也是希望能夠請在地專家拓銷在地市場,希望能夠達到事半功倍之效。梁國新說,初期希望專案經理多多拜訪買主、參加活動,台灣廠商也要自我評估產品適不適合行銷印度。雖然廠商參加計畫一年需要12萬元費用,但是比廠商自己設據點來得划算,因此很多廠商都有興趣。加爾各答專案經理Anup Narayanan曾經在印度當地貿易公司負責化學與礦物進出口工作,後來於貿協加爾各答辦事處服務,主任杜富漢認為工作效率高,改聘用當專案經理。Anup這一週飛到台灣,拜訪台商,親身了解商品。Anup表示,跟印度人做生意,的確要多花一點時間,因為印度人希望能夠是長期的生意關係。台灣的電子商品在印度也很受歡迎,不過印度有不同的省分,語言、文化又各有異,因此要採用的策略也不相同。加爾各答專案經理Anup Narayanan曾經在印度當地貿易公司負責化學與礦物進出口工作,這一週飛到台灣,拜訪台商,親身了解商品。他認為,跟印度人做生意,的確需要多花一點時間,因為印度人希望是長期的生意關係。記者高詩琴/攝影 分享 facebook
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